新生命在诞生

      时间如梭，转眼间又跨过一个年度，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺.

     在随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。如何在众多的保健品中脱颖而出，成为各公司的重中之重。我们公司在杭州不可避免的遇到了其他公司的竞争挑战。

     我们在杭州市场是采用以大盖小，以点代面，的形式进行销售。像杭州大厦，杭州百货大楼，杭州解百集团，等几个杭州最繁华最重要的商场都有我们公司产品的销售专柜。药店主要是进入天天好集团，他们在杭州有十余个大型销售门店，我们选择性的进入其中几家。还有4个4星级酒店的销售柜台也有我们公司的产品销售。这样在杭州，我们的销售店达到二十多家，这些销售地点都是比较具有影响力的。这样无形中也相应的提高了我们公司产品的价值。在这些销售点的影响下，也是有越来越多的人认识和了解我们产品。

      在2007年，我们将在产品种类和销售方式做突破。

      一：在2007年，我们将引进新的产品。会根据杭州市场的主要需求，寻找相应的产品，以最快的速度占有该种类的市场份额。我们会利用现有的市场资源，在不增加销售成本的情况下（同一公司引进另外产品不需要交进场费），提高公司的销售额，增加公司的销售利润。

      二：明年随着我们公司在杭州的销售工作的深入开展，将有可能会采取会议营销和传统营销相结合的方式进去销售。

      会议营销之所以有效，是因为它可以把一切想说的东西说透，而又没有广告法的限制，讲师们的专业水平可以得到尽情的发挥。所以会议营销是一种不错的营销方式。会议营销和传统营销方式的结合，相互补充、相互借鉴，是比较实际有用的选择和做法。

      在2006年的工作中，我们清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的2007年，杭州分公司的每个人员一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司2007年经营工作的顺利完成。